Як часто, розглядаючи товари в магазині, ви дивувалися різним цінам? Так, з таким ми зустрічаємося досить часто. Наприклад, поряд продаються дві пляшки води, одна коштує 7 гривень, інша – 17. Причому найчастіше вода наливається з однієї бочки, а ціни різні. Звісно, річ у рекламі. Реклама повідає вам про гірські джерела, 6-ти ступінчасте очищення, фільтрацію іонами срібла і т.д. І при цьому покупець придбає воду, яка дорожча. А все тому, що для нього не має першорядного значення ціна, набагато важливіша за цінність, яку він отримав, купивши товар. Звичайно, відразу ставити велику ціну за товар, просто тому, що вам так захотілося, не варто, ви повинні збільшити цінність продукту і тільки потім підіймати її.
5 способів збільшити вартість продукту
- Посилити реальні переваги вашого товару
Не має значення, який товар ви продаєте, у всіх товарів є свої переваги та недоліки. Вам необхідно підкреслити переваги. Виділити плюси, які цінують покупці, та зробити на них акцент. Наприклад, ви продаєте шампунь, який часто хвалять за приємний запах. Підкресліть приємний та натуральний запах ванілі, лаванди, доповніть це, що він заспокійливо діє, дозволяє розслабитись. Подібний підхід дасть реальну нагоду підвищить ціну на товар, а також заробити додаткову лояльність до бренду.
- Посилення емоційних переваг
Купуючи товар у магазині люди, найчастіше немає часу на довге обдумування, тому більшість керується емоціями. Щоб розуміти, на які емоції варто натиснути наразі, необхідно проаналізувати за яких обставин відбувається покупка. Це можуть бути зовсім різні ситуації.
Наприклад, продавці мила можуть згадати про те, що більшість людей хочуть бачити безпечний та ефективний засіб. Фрази на кшталт: «ефективний засіб боротьби з будь-якими мікробами», «у складі лише натуральні компоненти» викликають в людини відчуття захищеності, і навіть високої ефективності. Це дозволить натиснути на потрібний важіль. Подумайте, які емоції ви хотіли б самі пережити, побачивши той чи інший товар, що хотіли б почути від виробника.
- Цікава історія
Люди люблять красиві історії, щасливий кінець. А тому неймовірно важливо придумати вашому товару історію, повну емоцій, що розповідає покупцеві щось зворушливе та унікальне.
Таким прикладом може бути історія компанії з виробництва записних книжок. Виробник нерідко розповідає, що схожими записниками користувалися такі видатні особи, як Пікассо, Ван Гог. Кожна сторінка – це історія, а ви можете доторкнутися до цієї історії.
Цей рекламний хід дозволить підвищити цінність вашого продукту, отже, збільшити ціну.
- Штучний дефіцит
Якщо чогось залишилося мало, клієнт, безперечно, захоче це купити. Така тактика дозволить залучити нових клієнтів, а також створити активність серед старих. Цінність товару, звичайно ж, у таких ситуаціях підвищується.
Приклад: останні розпродажі, останні місця в готелі, залишилося 3 місця в нашій поїздці на Шрі-Ланку.
- Секретний інгредієнт
Ефект Плацебо завжди працює. І ситуація з рекламою не є винятком. Якщо покупець вперше пробує продукт, історія про те, що в ньому є якийсь новий інгредієнт, викличе зацікавленість та очікування чогось незвичайного, а далі вже мозок сам вигадає асоціацію. Наприклад, додайте в історію продукту щось незвичайне і прорекламуйте. Покупець сам переконає себе, що крем з козячим молоком миттєво діє, а гречка з активним вітамінним комплексом зарядить бадьорістю. Ну, і звичайно, всі продукти такого типу коштують набагато дорожче.
- Підсумок
Перш ніж збільшити ціну, ретельно продумайте привід, який буде гарною причиною подорожчання. Занадто велика ціна працює лише серед товарів люксової якості. Клієнти середнього та низького статку не купуватимуть товар із надто високою ціною без причини. Крім того, ставте ціни в розумних рамках, аналізуйте цінність вашого продукту, цільову аудиторію і виходячи з цього, вибирайте стратегію.