Современный мир кидает вызовы бизнесу. Все стремительно и быстро меняется, заставляя предпринимателей чаще менять стратегии, разбираться в совершенно новых вопросах. Лиды и лидогенерация – одно из мощных направлений, которое сейчас стремительно развивается. Его цель, как и всего бизнеса, привлечь как можно больше клиентов и получить прибыль. Но, если учесть, что интернет сейчас наполнен просто огромным количеством людей, которые могут часами проклацывать сайты и абсолютно ничего не покупать, появился запрос на результативные переходы. Таким образом, появилось понятие «лиды» Лиды – это клиенты, которые перешли на сайте, будучи заинтересованными в товаре или услуге. Фактически это люди, которые являются целевой аудиторией, и они вероятнее всего сделают заказ. Учитывая это, лидогенерация – вид маркетинга, основанный на генерации лидов. Оплата здесь производится за результативные контакты клиентов. Таким образом, обычный клиент станет лидом, если:

• Увидит и ознакомится с информацией о фирме, услуге;
• Заинтересуется предложением;
• Совершит целенаправленное действие: оставит контакты, зарегистрируется, купить что-то.

Работа менеджера для лидогенерации 👌

Основная работа менеджера – это привлечение клиента с помощью рекламы, рассылок, звонков, смс и другими способами. Система привлечения клиентов может отличаться в зависимости от компании и ее целей. Плюс работы по лидогеренарции:

• Оплачивается результат. Нет необходимости платить за клики, показы.
• Рекламодатель получает сразу клиентов, нет необходимости в долгом ожидании.
• Есть возможность охватить большую аудиторию, привлечь достаточно много клиентов.
• Экономия времени.
• Есть возможность в дальнейшем работать с полученной базой клиентов. Делать рассылки, обзванивать уже заинтересованную аудиторию.

 

Как привлекают клиентов? ✋

Основные несколько способов привлечения клиентов – это таргетированная и контекстная реклама, а также рассылки. Таргетированная реклама предназначена для показа рекламы только целевой аудитории. Т.е. если, например, компания продает детский крем для лица, то целевой аудиторией в основном будут женщины от 20 до 45 лет, не работающие, но имеющие стабильный доход. Основная реклама размещается в блогах, социальных сетях, на площадках агрегаторах, биржах лидов (здесь могут быть, например, популярные блогеры). Контекстная реклама. Зачастую размещается через Google Adwords. Оплата производится только, если человек перешел по объявлению. Например, это может быть реклама в поисковике, мы что-то набрали в строке вверху, нам высветило объявление. Реклама также может отображаться на сайтах и в приложениях. Еще один метод продвижения – это рассылка. В этом случае может быть:

• СМС, Viber рассылка. Рассылка коммерческих предложений по существующей базе клиентов.
• Также может осуществляться E-mail-маркетинг, рассылка и привлечение клиентов через почтовые сервисы.

Другие способы привлечения лидов ☝

Одним из методов привлечения также может быть контент-маркетинг и партнерские программы.

• Контент-маркетинг подразумевает блоггинг, подкасты и т.п.
• Партнерские программы: совместные предприятия, размещения рекламы по партнерской программе.

Какая методика наиболее эффективна Наиболее эффективно использовать все методы привлечения клиентов, как рекламу, так и рассылки, и партнерские программы, и контент-маркетинг. Но, конечно, самыми результативными остаются рассылки и реклама, так как это позволяет найти реальных лидов и получить достаточно широкую базу клиентов.  В остальном же человек, который этим занимается, разрабатывает стратегию в зависимости от ситуации: направления бизнеса, его аудитории.