Месяц: Май 2020

Вокруг НЛП ходит множество мифов. Конечно, сегодня шум вокруг нейролингвистического программирования несколько поутих, на смену пришли другие техники и приемы, более простые и понятные. Однако существуют сферы деятельности, где по-прежнему актуально использование НЛП, в частности, это реклама. Вряд ли когда-то кто-то мог бы предположить, что именно здесь наработки Джона Гриндера и Ричарда Бендлера найдут свое применение. Ведь они до сих пор не признаны практическими психологами и психотерапевтами. Тем не менее, НЛП в маркетинге является популярным приемом для продвижения товаров и услуг.

НЛП как яркий пример правильной маркетинговой стратегии

Можно долго спорить об эффективности НЛП в маркетинге, но всего один аргумент способен доказать его пользу. Дело в том, что на фоне других приемов по управлению человеком (например, книги Дейла Карнеги и Алана Пиза) нейролингвистическое программирование было бы совершенно незаметным. Тягаться с такими конкурентами, как Карнеги и Пиз практически невозможно. И все же это удалось, более того, НЛП в быстрые сроки стало раскрученным продуктом, привлекая аудиторию по всему миру.
Казалось бы, как можно это использовать в бизнесе, ведь приемы управления человеком скорее относятся к области психологии, и как раз там и должно применяться. На самом деле, продвижение этого продукта было построено на системе классического сетевого бизнеса. Оно изначально рассматривалось как бизнес. Поэтому и неудивительно, что именно НЛП для маркетинга является наиболее подходящим инструментом.

НЛП маркетинг

Почему нейролингвистика утратила популярность

Здесь существует несколько причин. Первая касается продвижения продукта. Для этих целей использовались все возможные методы. Результат был быстрым, бесспорно. И какое-то время удерживался на требуемом уровне. Авторы нейролингвистики заработали целое состояние, и определенно продолжают зарабатывать, как и их последователи. Однако бум популярности снизился, так как продвижение строилось порой на несбыточных обещаниях. Когда большая часть аудитории поняла, что результат не соответствует ожиданиям, люди стали негативно отзываться об этой системе. Остались только те последователи, которым удалось освоить НЛП в маркетинге, и найти применение.

Вторая причина связана с тем, что люди, как говорилось выше, ожидали быстрых и невероятных результатов. Но это требовало тщательного изучения продукта, освоение приемов, тренировок. Далеко не каждый готов был уделять этому время, тратить деньги на обучение. Как итог – разочарование.

Нельзя отрицать и то, что с каждым годом стали появляться другие системы и методики. Интересно, что некоторые из них базировались как раз на основах НЛП, только были упрощены, вырваны из контекста. Но их было настолько много, что нейролингвистика просто затерялась среди них. К тому же, появились неоднозначные отзывы об НЛП, что и повлияло на отток аудитории.

Ну и, конечно же, надо сказать о том, что люди просто неправильно применяли НЛП в рекламе. Они допускали следующие ошибки:

• Не понимали суть этой техники, а значит, не могли использовать ее правильно;
• Пытались действовать шаблонно, не учитывая, что у каждого человека свое мировосприятие, а значит, требовался индивидуальный подход;
  НЛП в маркетинге ориентировано на работу с одним человеком, но никак не с массами. Важен личный контакт, который следует установить, закрепить и поддерживать. Сделать это одновременно с несколькими людьми, не говоря уже о целой аудитории, невозможно, даже самому сильному специалисту.
• К тому же, у одних людей развито аудиальное восприятие, у других – визуальное, у третьих – кинестетическое. Соответственно, необходимо каждый раз использовать разный прием. Но разве кто-то из рекламщиков учитывал это? Естественно, нет. Они считали, что получили мощный и эффективный инструмент, «волшебную палочку».

Можно ли все-таки применять НЛП в рекламе?

В принципе, да. И некоторые успешные маркетологи так и делают. Но тут требуется определенный подход.

Прежде всего, это не сработает без личного контакта. Вы хотите убедить потребителя купить какой-то товар? Вы должны подвести его к этому. А значит, перед тем, как действовать по классике, для начала понять, как он воспринимает внешний мир – визуально, аудиально или кинестетически. А уже затем устанавливать контакт, поддерживать его, формировать мнение относительно покупки. При этом вы сами должны хорошо освоить техники НЛП.
При работе с аудиторией тоже можно добиться нужного результата. Но с поправкой. Необходимо для начала установить контакт с одним человеком, и, так сказать, привлечь его на свою сторону. Важно, чтобы он согласился с вашим мнением. Согласится он – согласится и еще несколько человек. Помните: интересно то, что востребовано. Если хотя бы 10% аудитории выскажется в пользу того или иного товара, то и большая часть остальных 90% сделает то же самое. Именно востребованность и формирует спрос.