Продай дороже остальных: увеличиваем ценность вашего продукта

Как часто, рассматривая товары в магазине, вы удивлялись разным ценам? Да, с таким мы сталкиваемся достаточно часто. Например, рядом продаются две бутылку воды, одна стоит 7 гривен, другая – 17. Причем зачастую вода наливается из одной бочки, а цены разные. Конечно, дело в рекламе. Реклама поведает вам про горные источники, 6-ти ступенчатую очистку, фильтрацию ионами серебра и т.д. И при этом покупатель приобретет воду, которая дороже. А все, потому что для него не имеет первостепенное значение цена, намного важнее ценность, которую он получил, купив товар. Конечно, сразу ставить большую цену за товар, просто потому что вам так захотелось, не стоит, вы должны увеличить ценность продукта и только потом поднимать ее.

5 способов увеличить стоимость продукта

💪 Усилить реальные преимущества вашего товара

Не имеет значение, какой товар вы продаете, у всех товаров есть свои достоинства и недостатки. Вам же  необходимо подчеркнуть достоинства. Выделить плюсы, которые ценят покупатели, и сделать на них акцент. Так, например, вы продаете шампунь, который часто хвалят за приятный запах. Подчеркните приятный и натуральный запах ванили, лаванды, дополните это, что он успокаивающе действует, позволяет расслабиться. Подобный подход даст реальный повод повысит цену на товар, а также заработать дополнительную лояльность к бренду.

🤲 Усиление эмоциональных преимуществ

Покупая товар в магазине люди, зачастую не имеют времени на долгое обдумывание, а потому большинство руководствуется эмоциями. Чтобы понимать, на какие эмоции стоит надавить в данный момент, необходимо проанализировать в каких обстоятельствах совершается покупка. Это могут быть совершенно разные ситуации.

Например, продавцы мыла могут вспомнить о том, что большинство людей хотят видеть безопасное и эффективное средство. Фразы вроде: «эффективное средство по борьбе с любыми микробами», «в составе только натуральные компоненты» вызывают у человека ощущения защищенности, а также высокой эффективности. Это позволит надавить на нужный рычаг. Подумайте, какие эмоции вы хотели бы сами пережить, увидев тот или иной товар, что вы хотели бы услышать от производителя.

😲 Интересная история

Люди любят красивые истории, счастливый конец. А потому невероятно важно придумать вашему товару историю, полную эмоций, рассказывающую покупателю нечто трогательное и уникальное.

Таким примером может быть история компании по производству записынх книжем. Производитель нередко рассказывает, что похожими записными книжками пользовались такие выдающиеся личности, как Пикассо, Ван Гог. Каждая страничка – это история, а вы можете к этой истории прикоснуться.

Этот рекламный ход позволит повысить ценность вашего продукта, а значит, увеличить цену.

🙅‍♂️ Искусственный дефицит

Если чего-то осталось мало, клиент, несомненно, захочет это купить. Данная тактика позволить привлечь новых клиентов, а также создать активность среди старых. Ценность товара, конечно же, в таких ситуациях повышается.

Пример: «последние распродажи», «последние места в отеле», «осталось 3 места в нашей поездке на Шри-Ланку».

🤫 Секретный ингредиент

Эффект Плацебо всегда работает. И ситуация с рекламой не исключение. Если покупатель впервые пробует продукт, история о том, что в нем есть какой-то новый ингредиент, вызовет заинтересованность и ожидание чего-то необычного, а дальше уже мозг сам придумает ассоциации. Например, добавьте в историю продукта, нечто необычное и прорекламируйте. Покупатель сам внушит себе, что крем с козьим молоко мгновенно действует, а гречка с активным витаминным комплексом зарядит бодростью. Ну, и конечно, все продукты такого типа стоят намного дороже.

👌 Итог

Прежде чем увеличить цену, тщательно продумайте повод, который будет хорошей причиной подорожания. Слишком большая цена работает только среди товаров люксового качества. Клиенты среднего и низкого достатка не будут покупать товар со слишком высокой ценой без причины. Кроме того, ставьте цены в разумных рамках, анализируйте ценность вашего продукта, целевую аудиторию и, исходя из этого, выбирайте стратегию.

Плюсы интернет магазина

Так как Интернет стал доступен уже практически каждому пользователю, бизнес постепенно переходит в Сеть. Все уважающие себя компании создают свои сайты, в группах в социальных сетях распространяется торговля, а блогеры делают обзоры на те или иные товары. Вполне логично, что предприниматели, работающие в сфере торговли, задумываются о собственном интернет магазине. Причем, это может быть дополнением к уже существующему стационарному магазину, так и стартовый проект, полностью ориентированный на Сеть.

Однако у непосвященных предпринимателей возникает масса сомнений относительно того, стоит ли вообще этим заниматься, не имея опыта и знаний. Сомнения достаточно обоснованы, так как неизвестная область деятельности всегда требует изучения, больших усилий и, естественно, первоначальных вложений. В то же время, если рассмотреть все плюсы интернет магазина, становится понятно, что смысл в этом есть, и при возможности занять определенную нишу в среде виртуальной торговли, лучше не упускать ее.

Интернет магазин

Достоинства интернет магазина

Относительно небольшой бюджет. Сразу стоит сказать, что рассчитывать на минимальные вложения не нужно. Нет, конечно, можно воспользоваться какими-то торговыми площадками, предоставляющими место в виртуальном пространстве, но для солидного магазина это будет нерентабельно. Если уж вы решили войти в эту сферу, то не стоит экономить, дороже выйдет. Затраты понадобятся на создание сайта, его наполнение, продвижение и администрирование. Это предполагает обращение к специалистам, а также найм персонала, который будет заниматься постоянным наполнением сайта товарами. Но существенный плюс в том, что эти работники могут действовать удаленно, для них не требуется оборудовать рабочие места, покупать технику и т.д. Если же взять обычный стационарный магазин, то там нужно будет искать помещение, оплачивать аренду, следить за всеми противопожарными и санитарными нормами и многим другим. Ежемесячные расходы в разы больше, потому интернет магазин намного выгоднее.

Мобильность. Владелец виртуальной торговой точки совершенно не привязан к ней. Можно вообще уехать в другую страну и контролировать все рабочие процессы онлайн. Таким образом, предприниматель получает больше свободного времени, которое, как минимум, не тратит на ежедневные визиты в магазин. Удобно, просто, выгодно.

Интернет магазин позволяет продавать не имея торговой точки

Широчайший ассортимент. Для того, чтобы работала стационарная торговая точка, нужно закупить товар, выложить его на прилавке, иметь некоторый запас на складе. Это требует, во-первых, сразу больших вложений на закупку, а, во-вторых, свободного места в помещении. А большая площадь помещения – большая арендная плата. Плюс интернет магазина же в том, что вы вообще можете работать по системе дропшиппинга. То есть, вообще не иметь склада, лишь наладив хорошее взаимодействие с поставщиками. И сразу с их склада отправлять товар покупателю. А ассортимент может быть безграничным. Но, даже если вы планируете часть товара держать на складе, не надеясь на оперативность поставщиков, то складское помещение обойдется дешевле по аренде, чем магазин.

Интернет магазин дома

Большое количество посетителей. Если взять стационарную точку продажи, то посетителями в ней являются те люди, которые проходят мимо. Это основная часть потенциальных клиентов. Гораздо меньше тех, кто увидел где-то рекламу и целенаправленно поехал к вам. А значит, есть некоторые ограничения. Что же касается Интернета, то преимущество онлайн магазина в том, что количество посетителей может быть безграничным. Если сайт хорошо раскрутить, то ежедневно на него могут заходить от 1000 и больше пользователей.

Упрощенная система налогов. Так как персонала потребуется минимум, то по закону можно вообще зарегистрироваться физическим лицом предпринимателем с так называемым единым налогом. Более того, большинство бизнесменов вообще регистрируются только после того, как их виртуальный магазин стал приносить доход. Если же продажи на минимальном уровне, сайт не удается раскрутить из-за высокого уровня конкуренции, то они просто переходят в другую, более прибыльную сферу.

Возможные проблемы с онлайн магазином

Рассматривая достоинства интернет магазина, нужно упомянуть и о возможных проблемах. Первая проблема весьма неоднозначная, но именно она отпугивает начинающих предпринимателей. Речь идет об администрировании виртуальной торговой точки. На самом деле, это только выглядит сложно. Если сайт сделан профессионально, то освоение его не займет больше одного дня. Особенно, если пока еще мало товаров. Вы без проблем сможете сами их внести, установить цену, написать характеристики и т.д. В случае же, если товаров изначально много, то будет даже проще – вы нанимаете администратора и контент-менеджера. В любом случае они потребуются для дальнейшей работы. Поэтому можно даже не заниматься онлайн магазином лично.

Интернет магазин дома

Более серьезная проблема касается доставки. Вот здесь важно не упускать момент, особенно, если работаете через дропшиппинг. Вы должны быть полностью уверены в своих партнерах, чтобы покупателю не пришлось ждать заказа неделю. А при наличии у вас склада, вообще придется каждый заказ отправлять лично, или делегировать это наемному работнику.

Еще одна трудность – конфликты. Когда покупатель смотрит фото товара, ему кажется, что присланная продукция должна выглядеть точно так, как на фото. Забывая, что фотографии делаются профессиональными фотографами, и в реальности товар может быть не таким блестящим, иметь немного иной оттенок, да и служба доставки может повредить его. Для клиента главным виновником будет интернет магазин. И с этими конфликтами придется разбираться.

Как избежать трудностей 

Впрочем, всех описанных выше проблем можно избежать. И решение здесь очевидно – работать только с профессионалами. Это касается и специалистов, которые будут разрабатывать сайт, включая дизайнеров, и маркетологов, и наемных работников, занимающихся администрированием и наполнением ресурса. Лучше предложить хороший уровень зарплаты и заполучить профи, чем из желания сэкономить нарваться на дилетантов.

Реклама кафе. Текст

Любая реклама кафе предполагает наличие текста. Это относится и к листовкам, и к статьям в модных журналах, и к соцсетям, и в принципе к Интернет-площадкам. То есть, где бы вы ни планировали PR-акцию по популяризации своего заведения, вам обязательно потребуется текст.

Какой текст должен быть для рекламы кафе?

Однако, как показывает практика, текст тексту рознь. Многие владельцы подобных заведений отлично разбираются в своем бизнесе, знают, у каких поставщиков лучшие цены, умеют подбирать обслуживающий персонал, и даже приглашают сомелье или шеф-поваров из Европы. Но когда речь заходит о написании рекламного текста, здесь происходит осечка.

Проблема заключается в том, что ресторатор исходит из собственных представлений, смотрит на ситуацию с точки зрения именно ресторатора, тогда как нужно смотреть с точки зрения посетителя. Самый разумный вариант, если необходима реклама кафе – это обратиться к профессионалам. Это могут быть копирайтеры фрилансеры, рекламные агентства, студии веб-маркетинга и т.д. Они разработают такой текст, который будет привлекать посетителей, к тому же, чаще всего, подобная кампания идет в комплексе с другими акциями. Что и дает нужный эффект.

Однако если вы хотите все же попробовать свои силы, и самостоятельно написать текст для привлечения клиентов в ваше заведение, то стоит воспользоваться несколькими достаточно простыми правилами.

реклама кафе

Основные правила составления текстов

Следует знать, что реклама кафе начинается за несколько недель до его открытия. Население в том районе или городе, где вы будете работать, должно узнать, что скоро появится заведение, в котором можно со вкусом посидеть и пообедать. Они уже должны ждать, когда произойдет открытие! Упустив это время, вы упустите большую часть своих посетителей, а потому лучше подготовиться заранее. Это первое правило.

Второе касается правильной формулировки. Некоторые рестораторы, да и вообще владельцы бизнеса, пытаются в одном тексте уместить максимум информации, да еще и соблюсти краткость. В итоге получает нагромождение слов, текст получается сложным для восприятия. Ведь посторонний человек не всегда может сразу понять, что имел в виду автор, а все непонятное сегодня просто пропускается. Пользователи не будут тратить время на разгадывание шарад, потому реклама кафе должна быть простой и понятной, только тогда можно рассчитывать на ее эффективность.

Третье правило – лаконичность. Если текст будет размещаться на витрине заведения, или на вывеске, то у прохожего будет примерно 3-5 секунд, чтобы прочитать его. Примерное также же время понадобится и интернет пользователю, если он встретит рекламу в Сети. Соответственно, текст должен быть таким, чтобы его можно было прочесть и понять за 3 секунды. И заинтересоваться им, что тоже важно! Приведем пару примеров:

  • Завтрак + бесплатный экспрессо!
  • Скидки на десерт каждый вторник.

Четвертое правило – текст должен не просто информировать, он должен побуждать к действию. У прохожего должно возникнуть желание зайти в заведение и сделать заказ. Поэтому текст можно усилить за счет эпитетов, например, «Вкусный завтрак + бесплатный экспрессо!» или «Ароматный чай для хорошего вечера».

Пятое правило – постоянное обновление. Если люди проходят мимо вашего заведения каждый день, то уже через неделю реклама кафе на вывеске уже не будет иметь никакого эффекта. Разве что привлечет парочку случайных прохожих. Поэтому текст должен периодически обновляться. Конечно, для этого стоит проводить различные акции, предоставлять скидки. И, естественно, оповестить об этом!

реклама кафе

На какие вопросы должен отвечать рекламный текст

Это именно то, о чем говорилось выше. Необходимо смотреть на рекламу кафе с точки зрения посетителя, и исходить из того, что будет интересно, прежде всего, ему.

Основные вопросы, которые возникают у клиентов заведений, следующие:

  • Зачем мне заходить сюда, если рядом есть уже знакомое мне кафе?
  • Зачем мне ехать в это заведение, если рядом с домом/работой/учебой тоже есть кафе?
  • Смогу ли я поесть недорого?
  • Какая мне выгода от посещения вашего кафе?
  • Что особенного в вашем заведении?

Составляя текст, не нужно отвечать сразу на все эти вопросы, достаточно будет ответить на один.

Реклама для привлечения клиентов

Следует понимать, что недостаточно сосредоточиться на одном лишь тексте. Да, он важен, но этого мало. Даже самый лучший, «цепляющий» слоган будет попросту не услышан целевой аудиторией, если его не заметят. А заметить могут только при наличии привлекательного дизайна.

Где обычно размещают рекламу кафе? Вывески и постеры на витринах заведения, на листовках и флаерах, в постах социальных сетей, в блогах. И вот каждый текст должен обязательно сопровождаться заманчивой картинкой. Покажем на уже описанном выше примере про «Вкусный завтрак + бесплатный экспрессо». Если эти слова будут просто на белой бумаге (или на желтой, синей, красной), то эффект будет зависеть только от фантазии и воображения читателя.

реклама кафе

А вот если на листовке с этими словами будут изображены дымящиеся блинчики, политые фруктовым соусом, на тарелке будут лежать ягоды, а рядом стоять чашечка того самого заветного бесплатного кофе, то эффект уже будет другим. Вы показываете потенциальному посетителю, от чего он откажется, если не зайдет в кафе. И, наоборот, что он получит, если воспользуется предложением.

Еще один важный момент – это удержание клиента. Некоторые владельцы заведений считают, что если посетитель уже зашел, то рекламу кафе на этом можно закончить. На самом деле, это не так. Задача состоит в том, чтобы клиент снова пришел к вам, или же остался посидеть подольше, и при этом сделал еще один заказ. Поэтому не лишним будет поставить или положить на столе пару листовок с рекламой какого-то особо вкусного десерта или авторского коктейля. Это оптимальный вариант, так как редко кто заказывает дополнительно основное блюдо. Только, если он не наелся. В основном же дозаказ, как правило, касается десертов или напитков.

What is NFC?

Many uninitiated users do not know what NFC is. Meanwhile, this is quite a useful feature that is present in mobile gadgets – smartphones and tablets. True, it should be said that not all device models support this option yet, but such models are getting smaller. Manufacturers understand that the presented function will soon become one of the most popular, as it makes life easier for smartphone users. But first things first.

What is it NFC

As you might guess, this is an abbreviation. The full name of the option is Near Field Communication, and it makes it clear that the function implies communication. And there is! NFC is contactless proximity. Its peculiarity is that, firstly, it works at high frequencies, and secondly, the radius of action is no more than 10 centimeters. It would seem, why do we need such technology, if Bluetooth already exists, and, moreover, its range is much larger? However, there is an advantage. It is the connection speed. Due to NFS, the connection is much faster, and there is no need to synchronize the two devices, confirm the connection, etc., as is the case with Bluetooth. That is, everything happens much faster, and this is the convenience for the user. As for the small radius of action, then this is not such a minus. Due to the need to adhere to such a small distance between two devices, NFC is considered more secure. It is difficult to steal data or accidentally transfer it to someone else, as it happened, again, with Bluetooth. Near field communication is used for two purposes:
File transfers between two devices;
Payment of purchases and services without direct use of a bank card.

Картинки по запросу nfc

NFC support by mobile device

In order to use the presented technology, it is necessary to first understand whether it is supported by your gadget. There are two ways to check this. The first is to search on the back panel of the device or the battery for the corresponding inscription, or the full name of the option, or an abbreviation. The second is to enter the menu item of the gadget settings, then select the “More” tab, and the NFC line will appear in the list that opens. The switch should be activated, and you can also enable the Android Beam option.

How to implement NFC

First of all, both devices, between which the file transfer will take place, must support this technology and the Android Beam function. Neither one nor the second gadget should be blocked. When the devices are idle, vibration and a beep will occur. There will also be an additional signal-alert after the transfer of data. Up to this point, it is impossible to separate the gadgets and distance them from each other Now we will analyze in more detail how to transfer certain files.

Photo and video content

To transfer photos and video files via NFC, you need to open the necessary content on the device. Then attach this device to another, backed. We are waiting for the connection to take place; this may take a few seconds since it is not always possible to understand exactly where the NFC chips are located on both gadgets. When the connection is confirmed, on the donor device, click on the display to activate the file transfer. After the process is completed, the gadget will beep.

Link and applications exchange

NFC is convenient to use for quick exchange of applications and links. For example, you have found an interesting web resource or application and want to share or with your friend. But instead of copying a link to a website or application, performing a variety of actions related to searching for them and sending via instant messengers, it’s enough to bring your smartphone to a friend’s smartphone when the application or link is open. On the second device, the content page will open automatically. It is very simple, and it also saves time.

Payment of purchases and services

Due to NFC technology, you don’t have to carry a bank card with you anymore. Today, most large stores use terminals that support this feature. Of course, at the checkout, it would be better to clarify this issue if we are talking about an unknown store. But in supermarkets, as a rule, this is already in the order of things. Surely, you have seen some of the buyers bring their gadget to the terminal and thereby make the payment. Here is a vivid example of how to use the NFC for payments in stores. In Ukraine, this opportunity appeared in early 2017. Moreover, it is not only about shops, but also gas stations, cafes and even public transport – modern trolley buses. You can find out if the terminal supports this feature by the icon where the hand is shown and stripes emanate from it (similar to the Wi-Fi icon). It can also simply written PayPass.

Special tags – extra comfort

It would be strange if such a useful technology had not been improved, and not used for other purposes. Manufacturers have developed special marks, they are also called tags. These devices have a small compact size, due to which they can be carried in a pocket, in a bag, backpack, glued to the desktop, and even on the key ring. Actually, anywhere, just to be able to securely fasten. What are they needed for? It’s simple. The user can write on a similar label certain settings for your gadget. For example, you want your workplace smartphone to quickly switch to silent mode. But to customize each time manually, no desire. What are we doing? We acquire a label, using the corresponding application, we read it, and then we enter information that when connected with this label, the device automatically switches to the desired mode. Then we attach the label to someplace on the desktop where it will not interfere. Now when the device gets into the range of the tag, it will automatically go into silent mode. You can also use tags for the following purposes:

  • Alarm setting;
  • Profile settings – silent, normal, etc .;
  • Flight mode;
  • Data transfer;
  • Activation/deactivation of Bluetooth and Wi-Fi;
  • Setting display parameters – lock, auto-rotate, set brightness, etc.

Thus, it is possible to arrange tags in key locations of a room, apartment, or study. And, instead of changing the settings manually in the smartphone through the menu each time, it will be enough just to attach the device to the label. Conclusions Now, knowing what NFC is, you probably understand how this technology will become popular and in the near future. It is likely that for the next 2-3 years only those models of devices that support the presented option will be on sale. And after 5 years in general, most likely, it will not be necessary to carry a bank card with you. After all, you can pay for everything directly via a smartphone. We can definitely say that this is the technology of the future, which is already gaining wide popularity today!

Conversion and metric

Conversion and metrics

The concept of “conversion” is known to every marketer. This is one of the main tools can assess the effectiveness of PR-offers and advertising campaigns. Measurement occurs as a percentage of data that are selected based on the objectives of marketing research. In some cases it may be the number of users clicks on banners or contextual advertising, in others it is determined how many users who clicked have made a purchase . Besides that, the conversion is calculated according to other criteria – phone calls, registration on the resource, subscription to the newsletter, etc. So, we see that the essence of this tool is to determine how many people have completed the expected actions. And due to this, you can understand how effective the advertising campaign was. In the future, the marketer will use this information to improve commercials or banners, develop a more attractive slogan or brand logo, etc.

конверсия

Conversion – the main aim

Meanwhile, you sould not think that conversion is the main goal. Recall that this is just a tool aimed at studying the work of the site, finding and eliminating errors. Errors can be caused by a variety of factors:Poor quality content;2) Poor usability;3) Slow work site;4) Too much advertising;

Unattractive or incomprehensible interface.

And for an online store, can also be added such factors as poor service or slow order processing. Let us examine a simple example explaining what a conversion is and what role it plays . Let’s consider the work of the online store. 1000 visitors come to it per day. It would seem that this is a good indicator. However, only 2 people make a purchase. The question arises – what is the point in 1000 visitors, if 998 of them leave the site without bringing him any profit? This indicates low efficiency. A reasonable indicator is considered a conversion of 2-3%, that is, out of 1000 users who came to the site, 20-30 people make a purchase. At the same time, this is an average indicator, and it may differ for different business areas. Consequently, the conversion needs to be increased, but it should be done through changes in the resource that will lead to a greater number of potential customers. Some site owners, and sometimes marketers, focus their attention on increasing the number of visitors, that is, traffic. They use various SEO tools, can change the design of the site, but there are still no buyers. Why? Perhaps the whole thing in the price of goods. If the online store has enough competitors, where the same products are sold at a lower cost, then it is logical that users will turn to competitors.

 

What factors directly affect the conversion?

Among the most common factors we can sign out the following:

  • Keywords that have been selected to attract visitors. Sometimes these words can be misleading, which leads to leaving portal page by client;
  • Page mismatch. Visitors enter it, but almost immediately leave without making a purchase. The reason for this phenomenon may be, as mentioned above, overpriced prices or an inconvenient order form. Also, the pages may not have the required information, or it is incomplete;
  • Unattractive site. If the percentage of user returns is less than 10, it means they dont not like the resource;
  • The time of visiting the portal is less than one minute, or just a single page view. Here, problems can be, among other things, inconvenient design, incomprehensible interface, difficulties with navigation through the site, etc . That is, the person simply did not find the required information or could not make the transition to other pages. Another reason for this behavior of users may be in the wrong marketing policy, when the owner of the resource is chasing traffic and attracting a non-target audience;
  • The presence of advertising or links leading to third-party resources. An example of this is that a user has logged on to your online sports nutrition store, and on the page there is a banner ad leading to a competitor’s site. The visitor passes through it, gets on the portal of a competitor and makes a purchase there. Therefore, it is worth considering whether you need additional income on advertising, if because of it you lose the main income;
  • Low-quality website design. Often resource owners hire freelance designers at budget rates. As a result, they get a sample and frankly cheap design of their portal. It seems that everything works, but it can alert the customers. If the design is clearly cheap, it may give an idea that the quality of the goods in this online store is low;
  • In addition, there are a number of other factors affecting conversion.

конверсия

Evaluate site traffic helps metric. But, unlike the conversion, it shows the overall statistics, that is, the number of impressions and conversions. This is also a tool, which helps you to determine how many visitors came, where they came from, what pages they visited, how much time they spent on the portal. All this data you can use to increase the conversion. Why else should take into account the efficiency of impact? Besides the fact that it helps to increase the level of sales, you can also correctly distribute the budget for the advertising campaign. Suppose you order advertising somewhere, pay for each transition to your website or in general for a banner. Regardless of whether the visitor makes a purchase, you will have to pay for marketing services. But if the conversion is weak, it means that a non-target audience comes to you. Consequently, you simply lose money by paying for something that does not bring results. Thus, you will be able to identify ineffective methods of advertising for your resource and abandon them, saving the budget. And remember, 2% conversion from 1000 visitors is much better than 5% from 100.